4 Wörter, mit denen Sie ein höheres Einstiegsgehalt erzielen

Sie haben die Vorstellungsgespräche gemeistert. Sie freuen sich auf die Stelle, und endlich kommt das Angebot. Am liebsten würden Sie sofort zusagen, aber Sie fragen sich, ob Sie verhandeln sollten.

Sie sollten unbedingt versuchen, das höchste Einstiegsgehalt zu erreichen, das möglich ist – und das gelingt mit einem einzigen einfachen Satz.

Wenn Sie das Gehaltsangebot erhalten, bedanken Sie sich bei Ihrem Gegenüber und bekräftigen Sie, warum Sie die richtige Wahl für die Stelle sind. Machen Sie dann eine Pause und sagen Sie diese vier Wörter: „Gibt es Spielraum?“

Danach: Schweigen Sie.

Wenn wir nervös sind, reden wir oft weiter und sagen Dinge, die nicht helfen und unserem Anliegen schaden. Wenn Sie sich nicht bremsen, sagen Sie vielleicht etwas wie: „Natürlich, ich liebe die Aufgabe und nehme sie auf jeden Fall an, egal wie hoch das Gehalt ist.“

Warten Sie stattdessen einfach, bis Ihr Gegenüber antwortet, auch wenn es sich unangenehm anfühlt. Warten Sie einfach. Wenn Sie mit einer Recruiterin oder einem Recruiter sprechen, lautet die Antwort vielleicht, dass er oder sie es nicht weiß. Dann müssen Sie nur schlicht antworten: „Könnten Sie das bitte klären und sich bei mir melden?“

Bleiben Sie positiv und zeigen Sie Ihre Vorfreude, aber sagen Sie erst zu, wenn Sie wissen, ob das Gehalt verhandelbar ist. Vor dem Start in einen neuen Job haben Sie den größten Verhandlungsspielraum – nutzen Sie ihn.

Diesen Rat habe ich letztes Jahr jemandem gegeben, der sich mit dem Gedanken extrem unwohl fühlte und bezweifelte, ob es wirklich in Ordnung ist, nach mehr Geld zu fragen. Ich sagte ihr sofort: Ja, es ist in Ordnung zu fragen, und Sie sollten es versuchen. Sie entschied sich, die vier Wörter zu sagen – „Gibt es Spielraum?“ – und bekam 5.000 $ mehr.

Manchmal fällt die Antwort sofort positiv aus. Das erlebte eine Frau, die ich vor ein paar Monaten unterstützt habe. Sie bewarb sich auf eine Stelle im öffentlichen Dienst und glaubte nicht an Spielraum, wollte es aber versuchen. Kaum hatte sie gefragt, sagte die Person im Gespräch: „Natürlich gibt es Spielraum.“ Das führte zu 15 % mehr Einstiegsgehalt.

Als sie mir später davon erzählte, fand sie es ziemlich ärgerlich. Wenn es Spielraum gab, warum hatte man ihn ihr nicht einfach genannt? Warum musste sie erst fragen?

Ja, das wäre viel einfacher. Tatsache ist aber, dass Interviewer es nicht als ihre Aufgabe ansehen, Ihnen zu sagen, dass mehr Geld möglich sein könnte. Das Verhandeln ist Ihre Aufgabe. Aus meinen Jahren in der Personalabteilung großer Unternehmen weiß ich, dass es in den meisten Fällen eine Gehaltsspanne gibt. Die Person im Gespräch bietet Ihnen das an, was sie für annehmbar hält. Oft ist zusätzliches Budget vorhanden, aber Sie erfahren es nur, wenn Sie fragen.

Ja, es kann sehr unangenehm sein, nach mehr Geld zu fragen. Aber lohnt es sich nicht, ein paar Minuten Unbehagen für ein höheres Einstiegsgehalt in Kauf zu nehmen? Ein paar schwierige Minuten können Ihnen Tausende wert sein.

Denken Sie daran: Niemand schenkt Ihnen zusätzliches Geld. Wenn Sie nicht fragen, bekommen Sie es nicht.

Dieser Artikel erschien zuerst bei Fairygodboss, der größten Karrierecommunity für Frauen, die sie dabei unterstützt, ihre beruflichen Ziele zu erreichen.