4 mots à dire pour obtenir un salaire de départ plus élevé

Vous avez passé les entrevues. Le poste vous enthousiasme et on vous fait enfin une offre. Vous voulez l’accepter tout de suite, mais vous vous demandez si vous devriez tenter de négocier.

Vous devriez absolument viser le salaire de départ le plus élevé possible, et une seule phrase simple peut vous y aider.

Quand on vous communique l’offre salariale, remerciez votre interlocuteur et rappelez pourquoi vous êtes la bonne personne pour le poste. Ensuite, faites une pause et dites ces quatre mots : « y a-t-il de la souplesse? »

Puis, cessez de parler.

Quand nous sommes nerveux, nous avons tendance à continuer de parler et à dire des choses qui n’aident pas et qui nuisent à notre cause. Si vous ne vous arrêtez pas, vous risquez de dire quelque chose comme : « Bien sûr, j’adore ce poste et je l’accepte peu importe le salaire ».

Attendez plutôt que l’autre personne parle, même si c’est inconfortable. Attendez, tout simplement. Si vous parlez à un recruteur, il se peut qu’il réponde qu’il ne sait pas. Dans ce cas, il vous suffit de répondre simplement : « Pourriez-vous vérifier et me revenir? »

Restez positif et dites-lui à quel point vous êtes enthousiaste, mais n’acceptez pas avant qu’il vous indique si le salaire est négociable. Vous avez le plus de poids dans la négociation salariale avant d’entrer en poste. Servez-vous-en.

J’ai donné ce conseil l’an dernier à une personne très mal à l’aise avec cette idée, qui se demandait s’il était vraiment acceptable de demander plus d’argent. Je lui ai vite répondu que oui, c’est acceptable, et qu’elle devait essayer. Elle a décidé de dire les quatre mots — « Y a-t-il de la souplesse? » — et a obtenu 5 000 $ de plus.

Parfois, la réponse du recruteur est immédiatement positive quand on pose la question. C’est ce qui est arrivé à une personne que j’aidais il y a quelques mois. Elle postulait pour un emploi dans la fonction publique et ne croyait pas qu’il y avait de la marge de manœuvre, mais elle a décidé d’essayer. Dès qu’elle a posé la question, l’intervieweur a répondu : « Bien sûr qu’il y a de la souplesse. » Résultat : une hausse de 15 % du salaire de départ.

Quand cette personne m’en a reparlé plus tard, elle trouvait ça un peu agaçant. Elle disait que s’il y avait de la souplesse, pourquoi l’intervieweur ne le lui avait-il pas simplement dit? Pourquoi avait-elle dû poser la question?

Oui, ce serait bien plus simple, mais la réalité, c’est que les intervieweurs ne considèrent pas que leur rôle est de vous dire qu’il y a peut-être plus d’argent. C’est à vous de négocier. Après des années en ressources humaines en entreprise, je sais que, dans la plupart des cas, il existe une fourchette salariale. L’intervieweur vous offrira ce qu’il pense que vous accepterez. Souvent, il y a des fonds supplémentaires, mais vous ne le saurez pas si vous ne demandez pas.

Oui, demander plus d’argent peut être très inconfortable, mais est-ce que quelques minutes d’inconfort ne valent pas un salaire de départ plus élevé? Quelques minutes difficiles peuvent vous rapporter des milliers de dollars.

N’oubliez pas que personne ne vous donnera de l’argent en plus. Si vous ne le demandez pas, vous ne l’obtiendrez pas.

Cet article a d’abord paru sur Fairygodboss, la plus grande communauté de carrière pour les femmes, qui les aide à atteindre leurs objectifs professionnels.