4 palavras que você precisa usar para conseguir um salário inicial mais alto

Você passou pelas entrevistas. Está animado com a vaga e, por fim, chega a proposta. Você quer aceitar na hora, mas fica em dúvida se deveria tentar negociar.

Você deve, sim, tentar conseguir o salário inicial mais alto possível — e isso é possível com uma única frase simples.

Quando receber a proposta salarial, agradeça à outra pessoa e reforce por que você é a escolha certa para a vaga. Depois, faça uma pausa e diga estas quatro palavras: “existe alguma flexibilidade?”

Em seguida, pare de falar.

Quando estamos nervosos, podemos continuar falando e dizer coisas que não ajudam e prejudicam o nosso caso. Se você não se segurar, pode acabar dizendo algo como: “Claro, eu adoro a vaga e aceito não importa qual seja o salário”.

Em vez disso, apenas espere a outra pessoa falar, mesmo que seja desconfortável. Apenas espere. Se você estiver falando com um recrutador, a resposta pode ser que ele não sabe. Se isso acontecer, basta responder com um simples: “Você poderia verificar e me dar um retorno?”.

Mantenha-se positivo e deixe claro o quanto você está animado, mas não aceite até que eles informem se o salário é negociável. Você tem o maior poder de negociação salarial antes de começar um emprego — use-o.

Dei esse conselho no ano passado a uma pessoa que se sentia extremamente desconfortável com a ideia e se perguntava se realmente era aceitável pedir mais dinheiro. Respondi logo que sim, é aceitável pedir e você precisa tentar. Ela decidiu dizer as quatro palavras — “Existe alguma flexibilidade?” — e conseguiu US$ 5.000 a mais.

Às vezes, a resposta do recrutador é positiva de imediato quando você pergunta. Isso aconteceu com uma pessoa que eu estava ajudando há alguns meses. Ela se candidatava a uma vaga no governo e não achava que houvesse flexibilidade, mas resolveu tentar. Assim que ela perguntou, o entrevistador disse: “Claro que há flexibilidade.” Isso resultou em um aumento de 15% no salário inicial.

Quando essa pessoa me contou o que aconteceu, disse que achou meio irritante. Ela comentou que, se havia flexibilidade, por que o entrevistador não contou logo? Por que ela precisou perguntar?

Sim, isso tornaria tudo muito mais fácil, mas o fato é que os entrevistadores não acham que seja função deles dizer que pode haver mais dinheiro disponível. Negociar é função sua. Pelos meus anos em Recursos Humanos corporativos, sei que na maioria das situações existe uma faixa salarial. O entrevistador vai oferecer o que acha que você aceitará. Muitas vezes há um valor adicional disponível, mas você só vai descobrir se perguntar.

Sim, pedir mais dinheiro pode ser muito desconfortável, mas não vale a pena passar por alguns minutos de desconforto para ter um salário inicial mais alto? Alguns minutos difíceis podem valer milhares para você.

Lembre-se: ninguém vai lhe entregar dinheiro extra. Se você não pedir, não vai receber.

Este artigo apareceu originalmente na Fairygodboss, a maior comunidade de carreira para mulheres, dedicada a ajudá-las a alcançar seus objetivos profissionais.