4 palabras que debes usar para conseguir un salario inicial más alto

Superaste las entrevistas. Estás emocionada o emocionado por el puesto y por fin llega la oferta. Quieres aceptarla de inmediato, pero te preguntas si deberías intentar negociar.

Sin duda deberías intentar obtener el salario inicial más alto posible, y puedes lograrlo con una sola frase sencilla.

Cuando recibas la oferta salarial, da las gracias a la otra persona y refuerza por qué eres la elección correcta para el puesto. Luego haz una pausa y di estas cuatro palabras: “¿hay algo de flexibilidad?”.

Después, deja de hablar.

Cuando estamos nerviosos, podemos seguir hablando y decir cosas que no ayudan y que arruinan nuestro caso. Si no te detienes, podrías decir algo como: “Claro, me encanta el trabajo y lo aceptaré sin importar el salario”.

En lugar de eso, espera a que la otra persona hable, aunque te resulte incómodo. Solo espera. Si hablas con un reclutador, es posible que su respuesta sea que no lo sabe. Si eso pasa, solo tienes que responder con un sencillo: “¿Podrías revisarlo y comunicarte conmigo?”.

Mantente positiva o positivo y haz saber lo entusiasmada o entusiasmado que estás, pero no aceptes hasta que te digan si el salario es negociable. Tienes el mayor poder de negociación salarial antes de empezar un trabajo, así que aprovéchalo.

El año pasado di este consejo a alguien a quien la idea le incomodaba muchísimo y que dudaba de si de verdad estaba bien pedir más dinero. Le dije enseguida que sí, que está bien pedirlo y que debía intentarlo. Decidió decir las cuatro palabras, “¿Hay algo de flexibilidad?”, y consiguió 5000 $ más.

A veces la respuesta del reclutador es positiva de inmediato cuando preguntas. Esto le pasó a una persona a la que ayudaba hace unos meses. Estaba postulando a un empleo en el gobierno y no creía que hubiera flexibilidad, pero decidió intentarlo. En cuanto preguntó, quien la entrevistaba dijo: “Claro que hay flexibilidad”. Eso se tradujo en un aumento del 15 % en el salario inicial.

Cuando después me lo contó, me dijo que le había molestado un poco. Decía que, si había flexibilidad, ¿por qué quien la entrevistó no se lo dijo sin más? ¿Por qué tuvo que preguntar?

Sí, eso lo haría mucho más fácil, pero lo cierto es que las personas que entrevistan no sienten que sea su trabajo decirte que puede haber más dinero disponible. Negociar es tu trabajo. Por mis años en Recursos Humanos corporativos, sé que en la mayoría de los casos existe un rango salarial. Quien entrevista te ofrecerá lo que cree que aceptarás. Con frecuencia hay dinero adicional disponible, pero no lo sabrás si no preguntas.

Sí, pedir más dinero puede ser muy incómodo, pero ¿no vale la pena sentirse incómoda o incómodo unos minutos para tener un salario inicial más alto? Unos minutos difíciles pueden valer miles para ti.

Recuerda: nadie te va a regalar dinero extra. Si no lo pides, no lo conseguirás.

Este artículo apareció por primera vez en Fairygodboss, la mayor comunidad profesional para mujeres, dedicada a ayudarlas a alcanzar sus metas profesionales.