事業戦略とは？立て方と進捗の追跡方法

すべての企業には、特定の市場や業界で競争優位を築くための事業戦略が必要です。事業戦略を持たない企業は、失敗を免れません。自社が選んだ市場でどう戦い、競合とどう差をつけ、顧客にどんな価値を届けるのか。それを明確にするには、この種の計画が欠かせません。この記事では、事業戦略とは何か、どう立てて進捗を追跡するのか、そしてHiveのようなプロジェクト管理ソフトウェアを使って、これらの目標をいち早く達成する方法を紹介します（無料で始められます！）。

事業戦略とは？

事業戦略とは、企業が特定の市場や業界で競争するためにとる方針です。組織が顧客にどう価値を提供し、競合とどう差別化し、勢いを持続させるかに焦点を当てます。通常は経営幹部が策定し、市場調査と分析に基づきます。情報収集を担う専任チームが支える場合もあります。事業戦略には4つのタイプがあります。コストリーダーシップ、差別化、集中型コストリーダーシップ、集中型差別化です。コストリーダーシップは、競合より低価格で製品やサービスを提供する戦略です。差別化は、競合と比べて独自性や優位性のある製品やサービスを提供する戦略です。集中型コストリーダーシップと集中型差別化は、特定の市場セグメントに向けて、より低いコストで、または独自の特徴を備えた製品やサービスを提供する戦略です。

事業戦略の立て方

どのタイプの事業戦略を使う場合でも、市場調査、分析、競争優位の確立など、いくつかのステップが必要です。事業戦略を立てるための主なステップは次のとおりです。

1. ターゲット市場を定める

誰に向けて販売するのかを把握すると、取り組みを絞り込めます。このステップでは、調査を通じて市場のニーズと好みを理解します。人口統計、購買行動、購買習慣など、このグループに関するデータをできるだけ多く集めましょう。

2. 競合を分析する

次に、競合はすでに市場を押さえようとしているかもしれません。そこで、競合が何をしているかを調べ、それをどう上回るかを考えます。さらに調査を重ね、製品やサービス、価格戦略、マーケティング施策など、競合の強みと弱みを洗い出しましょう。

3. 競争優位を築く

市場調査と分析の結果をもとに、自社を競合と差別化できる要素を見つけます。この勝ちパターンが、今後の自社の価値観と目標を支えます。低価格の提供、独自の機能、カスタマーサービスの自動化による素早い問題解決などが考えられます。

4. 事業戦略を選ぶ

最後に、選んだ競争優位に基づいて、会社全体の目標に合う事業戦略のタイプを1つ決めます。先ほどの、コストリーダーシップ、差別化、集中型コストリーダーシップ、集中型差別化の中から選びます。

Hiveで事業戦略の進捗を追跡する方法

事業戦略を計画どおりに進めることは、成功のために重要です。Hiveには、進め方を整理し、事業の道のりで軌道を保つための時間を大幅に節約できる機能がそろっています。 

1. プロジェクト計画を作成する

Hiveのガントチャート機能を使って、事業戦略の達成に必要な主なマイルストーンとタスクをまとめたプロジェクト計画を作成します。この計画には、スケジュール、期限、タスクの依存関係を含めましょう。

2. タスクを割り当てる

タスクを完了させるうえで最も大切なのは、適切な人に割り当てることです。Hiveなら簡単です。Hiveのタスク管理機能では、メモや添付ファイルなどを付けたアクションをチームメンバーに割り当て、期限を設定できます。メンバーそれぞれの強みと専門性に合わせてタスクを割り当てれば、チームの生産性は計り知れないほど高まります。

3. 協力し、伝え合う

優れたチームの特徴は、明確で、簡潔で、一貫したやり取りです。共有メモやコメントなどのHiveのコラボレーション機能を使えば、チームメンバーが常に状況を把握し、積極的に関われます。Slackとの連携もできるため、さまざまなSlackのコツを試して、生産性を保ち、情報から取り残されないようにできます。

4. 軌道に乗せ続ける

タスクを割り当て、チームの意思疎通ができていれば、すべてがうまくかみ合い、事業戦略の進み具合を追跡できるようになります。これを支えるのが、主要業績評価指標（KPI）の測定に役立つHiveのレポート機能と、新しい目標アプリです。

5. 方向転換を恐れない

必要に応じて、進捗、KPI、目標に基づいて方向転換する計画を立てましょう。変化の速い市場に向けた事業戦略であれば、最新の市場調査にも目を配り、計画に取り入れてください。リソースの再配分やスケジュールの調整も、方向転換の方法です。

事業戦略は難しく考えなくて大丈夫

事業戦略は大規模で気が重くなる取り組みになりがちですが、取り組みを効率化し、成果につなげる簡単な方法があります。Hiveのプロジェクト管理ソフトウェアには、チームが事業戦略の進捗を追跡するのに役立つ機能が多数あります。連携、タスク管理、コラボレーション機能、レポート機能を使えば、チームは効率的かつ効果的に協力して、目標の達成を目指せます。