人脈づくりが苦手でも返事をもらえる9つのフレーズ

人脈づくりと聞くと、名刺を交換し、軽食をぎこちなく持ちながら雑談しようとして、居心地の悪さを感じる場面が浮かぶかもしれません。でも、そうである必要はありません。

正しい方法で取り組めば、人脈づくりはキャリアに多くの可能性を開きます。私はこの10年以上、人脈の力によって昇進を果たし、5回のキャリア転換を成功させてきました。

人脈づくりの基本ルール

自分よりも相手を中心に考える

自分の目標は、話している相手の目標とは違います。自分と自分の目標に、つながりを感じてもらえる理由が必要です。そのうえで、適切なタイミングが来たら、自分の話をしてよいのです。例えば、紹介をお願いするときです。

どうすればよいのでしょうか。相手を中心に考えられるよう、適切な情報を集めておきます。下調べをして、より大きな話につながりそうな具体的な情報を用意してください。LinkedInのプロフィールやほかのSNSページを必ず確認し、相手と心からつながれるようにしましょう。

相手が助けやすいようにする

相手を中心に考えることと似ていますが、ここでは相手があなたを助けるために役立つ情報を伝えます。例えば、「XYZで働いていらっしゃるのですね。お仕事についてもっと知りたいです」という漠然とした質問から始める人が、あまりにも多くいます。

この質問は範囲が広すぎて、あなたが本当は何を知りたいのかを相手に考えさせる負担になります。知りたいことを明確にしてから尋ね、相手の負担を減らしましょう。

「本当は何を知りたいのか」と自問してください。相手の学位でしょうか。担当したプロジェクトでしょうか。今の仕事を得るのに最も役立った経験でしょうか。

明確で具体的な質問をすれば、同じ一般的なメッセージをコピーして送ったのではなく、相手自身に関心があることも伝わります。

「採用について調べ、学んだところ、中心となるスキルは営業、マーケティング、時間管理、関係構築のようです。ABC社で採用を担当されてきたご経験から、この理解は正しいとお考えでしょうか。採用の仕事が自分に合うかをぜひ探ってみたいので、ご意見をいただけるとありがたいです。15分ほどお話しいただけませんか？」

このメッセージは型どおりではなく、相手があなたを助けやすくなっています。

お願いする前に、まず与える

何かをお願いする前に、関係を築く必要があります。初めてのデートで結婚を申し込むことは、おそらくないでしょう。人脈づくりも同じです。相手に何かを頼む前に、価値を提供し、関係づくりに力を注いでいることを示しましょう。誰も売り込みを受けたいとは思いません。

先ほどの例では、相手の15分をお願いする前に、自分も少なくとも15分をかけて調べたことが明確に伝わっています。これが、お願いする前に与えるということです。

実際に返事をもらえる、人脈づくりの9つのフレーズ

最も大切なコツは、相手を中心にして、良いところを伝えることです。

1. 私は…の大ファンです。

2. あなたの投稿／記事／ポッドキャストで最も参考になったのは…

3. …に関するあなたの専門知識について…
   明確に伝え、相手が助けやすくしましょう。

4. あなたの…へのキャリア転換について…

5. 同じXの卒業生として、助言をいただきたく…

6. …について質問があります。
   何かを提供し、お願いする前に与えましょう。

7. …に関するおすすめの記事／ポッドキャスト／本／イベントがあります。

8. …のレビューを書きました。

9. …についてのあなたの投稿を共有しました。

この記事 は、女性のキャリア目標の達成を支援する最大規模のキャリアコミュニティ、 Fairygodbossに初めて掲載されました。